2003年秋，解礫考進(jìn)武昌理工學(xué)院（原武漢科技大學(xué)中南分校），就讀信息工程學(xué)院計(jì)算機(jī)與應(yīng)用專業(yè)。并于2006年通過專升本考試從武昌理工學(xué)院（原武科大中南分校）考入武漢科技大學(xué)，2008年考取武科大研究生；他創(chuàng)業(yè)半年內(nèi)便創(chuàng)下了570萬元的銷售奇跡，他創(chuàng)立的公司被武漢某知名集團(tuán)以并購，26歲的他躋身于千萬富翁行列。近日，長江日報(bào)、湖北日報(bào)等媒體報(bào)道了武昌理工學(xué)院成功校友解礫的創(chuàng)業(yè)故事，讓我們共同去了解解礫創(chuàng)業(yè)背后的故事。
　　解礫創(chuàng)業(yè)史
　　2009年2-6月，就讀武漢科技大學(xué)研究生，首次嘗試創(chuàng)業(yè)，開辦網(wǎng)上書店
　　2009年7月，與14名同學(xué)組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，集資10萬元注冊成立純派生活（武漢）科技有限公司
　　2011年2月，簽約紅桃K集團(tuán)，紅桃K出資1200萬元并購純派生活公司，以年薪50萬元聘請解礫擔(dān)任該公司CEO，并持有49%股份
　　創(chuàng)業(yè)動力
　　去年，紅桃K集團(tuán)電商銷售額由幾乎為零暴漲到3000余萬元，這是少帥解礫操盤后的首份成績單。昨日，遠(yuǎn)在加拿大的董事長謝圣明電郵回復(fù)記者：“進(jìn)軍電子商務(wù)深思熟慮，具有革命性和顛覆性的重大策略。”
　　29歲的解礫“嫁接”57歲的謝圣明，某種意義上說，是武漢創(chuàng)業(yè)者第四代與第二代的首次牽手。
　　解礫“重啟”的電子商務(wù)，似乎激活了沉寂的紅桃K。“去年訂單太多了，貨都發(fā)不過來，”解礫介紹。
　　紅桃K集團(tuán)關(guān)南總部內(nèi)，裝修工地一派忙碌。他說，電子商務(wù)的新辦公地年后即可投用，未來5年內(nèi)銷售額鎖定15億元。
　　“窮怕了，想成為第二個馬云”
　　“窮怕了就是我的創(chuàng)業(yè)原動力。”至今，身家已過千萬的解礫毫不掩飾自己對于財(cái)富的渴望。
　　礫，意為小碎石，寓意父母的期望：經(jīng)歷風(fēng)雨再見彩虹。和名字一樣，解礫的生活不乏風(fēng)雨。
　　父母離異后，3歲的解礫由媽媽撫養(yǎng)。“沒有辦法，我被送回了外婆家，直到小學(xué)3年級才回武漢。”解礫說：“我現(xiàn)在還清晰記得村子里的情景。”
　　“上學(xué)時，每個月只有300元獎學(xué)金，每周生活費(fèi)只能花50元。”因?yàn)閷ω?cái)富的原始沖動，解礫改變自己的夢想，主要靠賺錢實(shí)現(xiàn)。大學(xué)在寢室開復(fù)印社，養(yǎng)活4個室友，在網(wǎng)上賣內(nèi)衣，贏得紅桃K的關(guān)注。
　　解礫幾乎讀過所有關(guān)于馬云的創(chuàng)業(yè)書籍。
　　“馬云是我的偶像。我參加過淘寶大學(xué)，培訓(xùn)專題片上，馬云在湖畔花園，半躺在沙發(fā)上，光著大腿，高談闊論”。
　　那一刻，解礫穿越了。當(dāng)年，漢陽七里晴川小區(qū)6樓，解礫公司十余號人擠在這里，客廳是倉庫，臥房是財(cái)務(wù)室，陽臺是會議室。 
　　“我也是打著赤膊，夢想著發(fā)財(cái)。”解礫說。
　　趕上好時候 政府給錢給地給政策
　　“我趕上了武漢全民創(chuàng)業(yè)的好時候。”解礫回憶創(chuàng)業(yè)感觸。
　　創(chuàng)辦純派公司時，解礫用大學(xué)生本科畢業(yè)的名義，辦理小額免息無擔(dān)保貸款，到漢陽區(qū)勞動局開下崗再就業(yè)證明，“當(dāng)時貸了5萬元，我自己投入10萬，還有15萬是整個團(tuán)隊(duì)湊出來的，這就是純派生活起家資本”。
　　漢陽區(qū)還為純派公司提供一個100平方米的辦公場地，“就在原漢陽區(qū)政府，現(xiàn)在叫漢陽區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心，在那里注冊很方便，我們在工商局辦理注冊手續(xù)只用了不到48個小時，而且還是漢陽區(qū)第一個‘零首付’創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。
　　“我的母校也給了不少支持，學(xué)校專門為我們辦公司組建智囊團(tuán)，里面有教管理、法律、會計(jì)、電子營銷等方面的老師，免費(fèi)為我們公司出謀劃策，讓我們少走彎路”。
　　一次長談 改變兩個公司命運(yùn)
　　2010年，“創(chuàng)二代”謝圣明和“創(chuàng)四代”解礫，兩條平行線開始交集。
　　由于“網(wǎng)上賣內(nèi)衣”爆紅，解礫參加本報(bào)主辦的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)去光谷”活動，謝圣明在媒體上看到報(bào)道，正苦苦尋覓電子商務(wù)人才的謝圣明相中了這個年輕人。
　　紅桃K集團(tuán)人事部門通過學(xué)校，聯(lián)系上解礫。“當(dāng)時，學(xué)校只是通知我紅桃K集團(tuán)找我，結(jié)果我一去，發(fā)現(xiàn)竟然是謝總親自和我談”。
　　二人的這次長談，改變了解礫的創(chuàng)業(yè)走向。
　　“大謝總告訴我，你賣內(nèi)衣只能是秋冬兩季，不如跟著我干，復(fù)興紅桃K。”解礫回憶。
　　2011年3月，紅桃K集團(tuán)宣布，出資1200萬元收購解礫的公司，解礫個人持股49%，并被聘為集團(tuán)副總裁。當(dāng)年6月，紅桃K史上最年輕的副總裁走馬上任。
　　“大謝”力挺“小解”：我永遠(yuǎn)是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾
　　“其實(shí)，1200萬是紅桃K的2400平方米房產(chǎn)，當(dāng)時談的年薪是50萬，半年后，就漲到100萬，集團(tuán)日常經(jīng)營業(yè)務(wù)都由我負(fù)責(zé)，就是常務(wù)副總裁”。
　　解礫說：“我跑遍了廣州、東莞、中山等地幾乎所有的保健品生產(chǎn)商，將集團(tuán)銷售品種擴(kuò)充到了100多個，跨入了‘大保健品’行業(yè)。”
　　“這些年，保健品市場規(guī)模一直在穩(wěn)步擴(kuò)充，龍頭企業(yè)湯臣倍健銷售額已達(dá)百億，紅桃K當(dāng)年也坐上過保健品行業(yè)的老大位置，現(xiàn)在就是要重拾當(dāng)年榮光。”解礫說。
　　與解礫的自信相映射，謝圣明說：“大謝總和小解總的組合是黃金搭檔，不但要重拾榮光，還要超越過去，創(chuàng)造更大的榮耀。”
　　“大謝總給了我極大的支持。”解礫說：“一個合作伙伴公開質(zhì)疑我的能力，我直接告訴了大謝總，結(jié)果他告訴我，在他創(chuàng)業(yè)的時候，沒有一個像我創(chuàng)業(yè)時的后盾，而我不同，他總會是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。”解礫說，第二天正好有個會議，他臨時改變行程，陪我出席，用行動支持我。
　員工分三類：“獵犬、野狗、小白兔”
　　“獵犬、野狗、小白兔。”解氏分類法在紅桃K推行。
　　“價值觀和企業(yè)一致，能力又很強(qiáng)，這種員工我稱之為獵犬，要重用。價值觀和企業(yè)一致，能力有欠缺，這種員工我稱之為小白兔，要重點(diǎn)培養(yǎng)。價值觀與企業(yè)不同，能力又很強(qiáng)，這種員工我稱之為野狗，對企業(yè)破壞性很強(qiáng)，一定要清理。”解礫說。
　　一上任，解礫的頭大半年時間，全部用在了編手冊上。企業(yè)文化、員工、績效考核、產(chǎn)品介紹等5大本手冊，頁數(shù)多達(dá)近千頁，全面構(gòu)建集團(tuán)的管理、營銷新體系。
　　“現(xiàn)在，我們管理就是用‘二線一暴’的方法。”解礫說：“產(chǎn)品營銷的問題用群眾路線，調(diào)查顧客的需求；研發(fā)的專業(yè)問題用專家路線，求教于方家；我們開會就用‘頭腦風(fēng)暴’。”解礫正在紅桃K燒起“三把火”。
　　全員發(fā)智能手機(jī)
　　解礫擺弄著手里的iphone，這個年輕的操盤手，正在用特有的激情沖擊著老牌民企紅桃K。
　　窗外，解礫的座駕已從電動車升級為寶馬5系。“今后紅桃K中層以上，一人一部iphone，其余員工也全部是智能手機(jī)，辦公室開門開電腦，只能用手機(jī)刷卡，實(shí)時接收銷售信息。”
　　正在裝修的新辦公室一樓，還開設(shè)了一個小型電影院。整個設(shè)計(jì)裝修，解礫要一一過問。
　　采訪時，在解礫旁邊作陪的紅桃K老員工，年紀(jì)均超過40歲。但這并不影響解礫的夢想，“紅桃K經(jīng)歷過風(fēng)雨，站在它的肩膀上，我要成為湖北的馬云”。
　　再出發(fā)，復(fù)興之路變數(shù)更多
　　前景分析>>>
　　2011年，謝圣明大膽啟用靠電商起家的“最牛內(nèi)衣王”解礫。少帥上馬，大刀闊斧地改弦更張，紅桃K能否復(fù)制1997年年銷售16億元神話，重拾當(dāng)年榮光？
　　新“少帥”：2016年銷售要達(dá)15億
　　年輕的解礫雄心萬丈。
　　根據(jù)他主導(dǎo)的最新規(guī)劃，未來紅桃K將銷售700余種產(chǎn)品，包括鈣片、魚膠原蛋白、生血劑、母嬰營養(yǎng)品與護(hù)理品等等。2014年，集團(tuán)網(wǎng)上銷售要達(dá)到5億元，到2016年，要實(shí)現(xiàn)年度總銷售15個億。
　　他看到了保健品的機(jī)會。2011年12月國家發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”規(guī)劃》中，“營養(yǎng)與保健品制造業(yè)”首次列入了重點(diǎn)行業(yè)。解礫認(rèn)為，“這正是紅桃K集團(tuán)再度崛起的好時機(jī)”。
　　他將電子商務(wù)作為紅桃K突圍崛起的重要路徑。
　　“過去紅桃K的‘人海銷售戰(zhàn)略’現(xiàn)在不可能再復(fù)制了。與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)上銷售成本非常低。去年我們網(wǎng)促費(fèi)用不過投了幾十萬元，就鬧得滿城風(fēng)雨了。”解礫說，不過，線上線下還是要齊頭并進(jìn)，集團(tuán)已考慮建設(shè)100家專營店，1000家兼營店。
　　紅桃K在網(wǎng)上掀起營銷風(fēng)暴，“還是小時候的味道”、“老品牌最放心”等宣傳語，試圖通過舊時回憶，與喜歡網(wǎng)購的年輕群體拉近距離。“不少同行驚呼，紅桃K是不是瘋了，什么促銷活動都參加”。
　　解礫：我是草根混搭學(xué)院派
　　見過解礫的人，一定會對他粗黑的眉毛印象深刻，超年齡的成熟，則是他另一個明顯特點(diǎn)。面對媒體，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，不到29歲的他說他是草根加學(xué)院派的混搭。
　　賣席子的“解主席”
　　解礫的經(jīng)歷印證了窮人的孩子早當(dāng)家。
　　家境不好，進(jìn)入武昌理工學(xué)院，解礫開過打印社、賣過竹席。“為了推廣我的打印社，我專門印制了鎖頭大小的不干膠廣告貼到同學(xué)們的門鎖上，他們每次開鎖都會想起我。因?yàn)槲屹u席子，同學(xué)們叫我‘主席’――主要賣席子。”解礫說起當(dāng)年總是笑呵呵的，他認(rèn)為每位創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)過這樣的鍛煉，“學(xué)會如何與人打交道。”
　　解礫最為人津津樂道的經(jīng)歷是淘寶上“最牛內(nèi)衣王”，但解礫卻這樣描述，“哎，豬在臺風(fēng)口上也會飛起來。”
　　2009年7月，已是武漢科技大學(xué)行政管理專業(yè)碩士研究生的解礫和14名同學(xué)組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，集資10萬元注冊成立純派生活（武漢）科技有限公司。得益于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，公司在5天內(nèi)就辦妥了所有相關(guān)手續(xù)，并享受5萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。當(dāng)時保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上市場尚處于拓荒階段，兩個月后，他的淘寶店鋪突破皇冠，半年內(nèi)創(chuàng)下高達(dá)570萬元銷售奇跡，解礫也被稱為“最牛內(nèi)衣王”。
　　對于這段起飛，解礫認(rèn)為重要原因是學(xué)派院深厚的知識背景幫了他，“我的團(tuán)隊(duì)里有法律、財(cái)務(wù)、管理、營銷各類專才，我的導(dǎo)師是我的智囊團(tuán)。”
　　危機(jī)在每一個路口
　　2011年2月底，研三在讀的解礫與武漢紅桃K集團(tuán)正式簽下了協(xié)議，該集團(tuán)出資1200萬元并購解礫的純派生活公司，組建一家大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)，同時以年薪50萬元聘請解礫擔(dān)任該公司CEO，并持有49%的股份。解礫目前的頭銜是紅桃K集團(tuán)股份有限公司副總裁。“我以前開的是快艇，現(xiàn)在是艘航母啊。”解礫坦言，現(xiàn)在比過去起步時更艱難，創(chuàng)業(yè)之路時時有危險(xiǎn)。
　　就在他成就“最牛內(nèi)衣王”的道路上，因?yàn)椴涣私鈨?nèi)衣面料遭遇“信任危機(jī)”，被指存在欺詐行為，甚至因?yàn)閷κ袌鲂枨蟀盐詹粶?zhǔn)、資金鏈薄弱，遭受歇業(yè)的沉重打擊。
　　吃不了苦的人，不要創(chuàng)業(yè)。這是解礫最深的體會，“我經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)之路，98%都是痛苦，但2%成功的喜悅就足以沖淡所有痛苦。”
　　援手學(xué)弟學(xué)妹們
　　解礫的成功引來學(xué)弟學(xué)妹們的膜拜。他專門投入50萬元建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，通過他的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，武漢科技大學(xué)在校學(xué)生付文杰去年被評為湖北省十佳創(chuàng)業(yè)之星，王逸博成為學(xué)校創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵，解礫所在的公司先后和四個高校簽訂了實(shí)習(xí)見習(xí)基地協(xié)議，累計(jì)招收百余名大學(xué)生實(shí)習(xí)見習(xí)。
　　解礫曾多次在演講中提出了大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的基本條件：第一、要有扎實(shí)的專業(yè)知識，它不僅會讓你有獨(dú)當(dāng)一面的能力，更會讓你自信；第二、組建適合自己的團(tuán)隊(duì)，平時要保持著開放的心態(tài)，多參加活動，接觸不同的人，讓自己有著足夠的人脈；第三，堅(jiān)持，要有夢想和信仰，要認(rèn)定目標(biāo)，全力以赴。“目前只是萬里長征走完了第一步，以后還有很長的路要走。更為重要的是，我想探尋一條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可復(fù)制模式，幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功。”